Quando falamos de jogos de azar, é difícil não pensar na excitação e na adrenalina de uma aposta. Entre os diversos jogos, o Tigrinho se destaca por sua simplicidade e pela promessa de ganhos rápidos. Mas o que esse jogo tem em comum com o mundo dos negócios? Mais do que parece. Assim como no Tigrinho, muitos empresários tomam decisões arriscadas em suas estratégias de marketing, na esperança de obter ganhos rápidos e fáceis. Mas, assim como no jogo, essas apostas raramente são sustentáveis a longo prazo.
Como publicitário e consultor estratégico, já presenciei muitos empresários apostando no marketing como se estivessem em um cassino. Porém, ao contrário do que se espera, nem sempre esses caminhos oferecem os resultados duradouros que buscam. Neste artigo, vou explorar cinco desses caminhos não sustentáveis, apoiados por dados, e propor soluções com base na metodologia do Programa CMO, com os pilares que ajudam empresas a crescerem de maneira sustentável.
1. O Atraente Caminho das Tendências Passageiras
Quantas vezes você já ouviu falar de uma nova tendência que “todo mundo está usando” e que “vai revolucionar o mercado”? Muitos empresários são atraídos por essas novidades, investindo tempo e dinheiro em estratégias que podem parecer promissoras no curto prazo, mas que frequentemente falham em gerar resultados sustentáveis.
Por exemplo, segundo a pesquisa de marketing digital da Content Marketing Institute de 2023, 64% dos profissionais de marketing disseram que já investiram em tendências passageiras que, no fim, não trouxeram retorno significativo. Investir em uma tendência apenas porque é popular pode até gerar algum retorno inicial, mas, a longo prazo, é como jogar uma moeda ao ar. No Programa CMO, a Estratégia é um dos pilares fundamentais, onde analisamos as tendências com base em dados, evitando modismos e focando em estratégias que se alinhem com os objetivos do negócio.
2. O Canto da Sereia do Barato Que Sai Caro
Outro caminho muito comum é a escolha por soluções de baixo custo, com a ideia de maximizar o lucro. É comum ver empresas apostando em plataformas baratas de anúncios ou em profissionais menos experientes para economizar. No entanto, essas decisões costumam resultar em mais gastos a longo prazo, seja pela baixa qualidade do serviço ou pela necessidade de constantes retrabalhos.
De acordo com um estudo do MarketingProfs, 52% das empresas que optam por estratégias de baixo custo acabam tendo que refazer campanhas ou modificar processos dentro de seis meses.
De acordo com um estudo do MarketingProfs, 52% das empresas que optam por estratégias de baixo custo acabam tendo que refazer campanhas ou modificar processos dentro de seis meses. No Programa CMO, o pilar de Finanças é essencial para criar um planejamento financeiro sólido, que equilibre custo e benefício, investindo onde realmente se terá retorno e evitando armadilhas de curto prazo.
3. A Crença em Fórmulas Mágicas e Gurus do Marketing
Estamos na era dos “gurus”, onde qualquer um com uma fórmula rápida promete resultados milagrosos. A promessa de uma receita pronta para o sucesso no marketing atrai muitos empresários. Infelizmente, esses métodos raramente levam em consideração a individualidade de cada negócio.
Cada empresa é única, e soluções padronizadas dificilmente irão atender necessidades específicas.
De fato, uma pesquisa da HubSpot revelou que 45% das empresas que utilizaram fórmulas pré-definidas para marketing sentiram que as soluções não se adequaram à realidade do seu mercado.
De fato, uma pesquisa da HubSpot revelou que 45% das empresas que utilizaram fórmulas pré-definidas para marketing sentiram que as soluções não se adequaram à realidade do seu mercado. No pilar de Operações do Programa CMO, trabalhamos com uma abordagem personalizada, considerando a estrutura e as necessidades de cada cliente para criar uma estratégia exclusiva e eficaz.
4. O Desprezo pelos Dados e o Apego à Intuição
Confiança é essencial para o sucesso empresarial, mas há uma linha tênue entre ser confiante e ignorar os dados em favor da intuição. Muitas vezes, a falta de análise e a aposta em decisões intuitivas resultam em campanhas mal direcionadas e desperdício de recursos.
Dados da Salesforce mostram que empresas que baseiam suas decisões em dados têm 23 vezes mais chances de atrair novos clientes. No Programa CMO, o pilar de Pessoas se combina ao uso estratégico de dados para capacitar líderes a tomar decisões informadas e assertivas, evitando que apostem apenas em instintos e intuições.
5. O Crescimento Rápido e Desestruturado
Por fim, uma das apostas mais arriscadas e frequentemente desastrosas é o crescimento desordenado. Em um mundo onde a palavra “escala” se tornou a grande meta, muitos empresários esquecem de que crescer exige estrutura. Expandir um negócio sem ter uma base sólida é como construir um castelo de areia à beira do mar. Uma onda e tudo desmorona.
Segundo dados do IBGE, cerca de 60% das empresas no Brasil fecham as portas após cinco anos, principalmente devido à falta de planejamento e organização.
Segundo dados do IBGE, cerca de 60% das empresas no Brasil fecham as portas após cinco anos, principalmente devido à falta de planejamento e organização. No Programa CMO, o pilar de Marketing é abordado de forma estruturada, onde as empresas são preparadas para crescer com segurança, com estratégias alinhadas à realidade do negócio e não apenas ao desejo de escalar a qualquer custo.
Transformando Apostas em Investimentos Sustentáveis: A Metodologia do Programa CMO
Em vez de apostar, que tal investir de maneira calculada e inteligente? A metodologia do Programa CMO propõe soluções para esses cinco caminhos não sustentáveis, com foco em criar um crescimento sustentável e escalável. A Estratégia, por exemplo, ajuda a analisar o mercado e definir metas alinhadas ao posicionamento da empresa, enquanto o Diagnóstico Empresarial permite entender as finanças e identificar onde é possível cortar custos sem comprometer a qualidade.
Já o pilar de Operações propõe uma estrutura operacional eficaz, que dá suporte a um crescimento organizado. Por sua vez, o pilar de Pessoas se dedica a desenvolver lideranças e equipes que estão em sintonia com a cultura da empresa, garantindo que todos estejam comprometidos com a visão do negócio.
No Marketing, a metodologia do Programa CMO ensina a transformar ideias em ações que geram valor, focando em estratégias que vão além de campanhas e anúncios. É sobre construir uma marca que resista ao tempo, que não dependa de tendências passageiras, mas que seja forte, memorável e alinhada aos interesses do público.
Conclusão: Jogar ou Investir? A Decisão é Sua
Ao final, a questão se resume a uma escolha: você quer continuar jogando com o destino do seu negócio ou prefere investir em estratégias sólidas e sustentáveis? O Programa CMO está aqui para ajudar empresários e líderes a fazerem essa transição, oferecendo uma metodologia testada e comprovada, com foco em resultados reais e duradouros.
Se você está cansado de apostar e quer saber mais sobre como o Programa CMO pode transformar o seu negócio, convido você a explorar nossa metodologia e ver como podemos ajudar sua empresa a crescer de maneira inteligente. Afinal, enquanto no jogo as chances podem estar contra você, no mundo dos negócios você pode criar a sua própria sorte.